Biz Dev Research Career arakatu
Aukerak identifikatzea, plan bideragarriak egitea, denbora epeak ezartzea, langileekin elkarreraginean: negozioen kudeatzaile batek egunero egiten duenaren zati bat. Negozioen garapeneko zuzendaria pentsatu enpresako punta-puntakoa lankidetzak eraikitzeko eta negozio harreman arrakastatsuak biltzeko modu berriak aurkitzeko.
Batzuetan "biz dev" deitzen zaie, posizio honen erantzukizunak antolakuntzatik antolakuntzatik datoz, baina Forbes.comk deskribapen orokor ona du: "Negozioaren garapena bezeroen, merkatuen eta harremanen erakunde baten epe luzerako balioa da".
Ikerketa klinikoaren eremuan, negozioen garapena zuzenean babesten du eta kontratuaren ikerketa erakundeak (CRO) epe luzeko harremanak eraikitzeko. Lele Simmons-ek, Texas-eko Trial Klinikoen Trials-eko zuzendariaren garapeneko zuzendaria, AEBn ikerketa klinikorik handienetariko batean kokatu zuen bere esperientzia.
Zer da negozioen garapenaren ohiko eguna?
Simmons: ikerketa kliniko baten enpresa-garapenerako zuzendaria denez, ez da egun tipikoa, egun bakoitza berria eta zirraragarria baita. Nire lan eguna 8 ½ eta 9 ordu bitartekoa da, eta bilerak egiten ditugu, telefonoz gaudeneko esperientziak eta esperientziak eta lehendik dauden edo / eta bezero potentzialak komunikatuz. Gainera, industria ikertzeko denbora pasatzen dut, zer aukera izan litekeen enpresarentzat, baita medikuekin, langileekin eta bezeroekin elkarlanean aritzeko bilerak antolatzeko. Tradizionalki eguneko lana inoiz ez da egin, beraz, beti garrantzitsua da zer egin eta gero hurrengo egunera begira!
Zer da Hezkuntza eta Prestakuntzako Enpresa Garapenerako zuzendaria?
Simmons: Nahiz eta negozio eta marketing ikastaroak oso garrantzitsuak direla uste dut, laneko prestakuntza ezin da azpimarratu. Negozioen garapenerako funtsezko printzipio gehienak industrien bidez itzultzen dira, baina zuk bilatzen ari zaren industria ulertzeko ere izan behar duzu.
Nire atariak negozioan lizentziaduna (BBA) eta merkaturatze txikiarekin bat egiten du. Urte asko eman nituen txikizkako industrian. Bost urte daramatzat nire seme-alabekin etxetik ostean, lantokian sartu naiz farmazia-ordezkari gisa. 12 urtetik gorako karrera izan dut, eta, ondoren, ikerketa klinikoan hasi nintzen nire karrera. Industria ikasteari buruzko urtea igaro ondoren, negozioen garapeneko zuzendarira igo eta sei urte iraun zuen.
Zein beste osasun konpainia motak negozioen garapenerako arduradun bat al dezake?
Simmons: nire iritziz, negozioen garapenaren postua funtsezkoa da ikerketa lehiakorreko ikerketa klinikoan. Osasun merkatuan lehiaketa kopuru handiagoarekin, sarea oso garrantzitsua da. Medikuek, irudigintzako zentroek, pazienteen kontratazio agentziak, kontratazioko ikerketa erakundeak, babesleak eta, noski, ikerketa-guneak bezalako enpresek enpresa-garapenaren pertsona bat erabiltzen dute gaitasunak, esperientziak eta arrakasta komunikatzeko. Helburua lankidetzak eta negozio aukerak handitzea da.
Zein gaitasunek enplegatzaileek negozioaren garapen-eredu batean bilatzen dute?
Halaber, elkarrizketa potentzial batzuei galdetzeko hautagaia lan elkarrizketan eskatu daiteke negozioen garapenean.
Simmons: enplegatzaileek auto-haserrea eta komunikazio ona bilatzen dute, antolatu eta askotariko gaitasuna edukitzeko.
Galdera batzuk enpresa-garapeneko elkarte potentzial batek erantzun diezaioke ondorengoak barne:
- "Zein trebetasun dituzu zure enpresarentzako negozio aukera berriak garatzeko aukera ematen digu?"
- "Aurreko posizio batean, zer izan da erronka gehien aurkitu zenuen egoera? Nola erronka gainditu duzu? "
- "Aurreko posizioan, zer partekatu nahi zenuke?"
Zer nahi duzu zure rolari buruz?
Simmons: gehien gustatzen zait erritmo bizkorra, zeregin bat baino gehiago aldi berean lanean, jendearekin elkarreraginean, sarean, ikasketan eta aukera berriak eta hazkundearen parte izatea.
Zein dira zure papera erronkak?
Simmons: posizioaren erronkak lehia aurretik ostatu hartu behar dira, baita ere:
- Industria sektorearen aldaketei eta aurrerapenei aurre eginez.
- Enpresaren kokapena industria-beharrak asetzeko.
- Zure kontroletik kanpo dauden aldagaietan lan egitea.
Zer da Enpresen Garapeneko Profesionalen Karrerako Potentziala?
Lele Simmons: Sarrera maila posizioak modu bikaina dira industria ulertzeko. Ikerketa, kontratazio espezialista, laguntzaile exekutiboa edo enpresa bulegoa karrera esperientzia aurreko negozioan hasi ahal izateko leku ezin hobea izan daiteke.