Nola medikuntzako salmentako lanbide arrakastatsua eraiki
Salmenta medikoen salerosketarako adituen aholkularitzarekin, Q & A saio bat egin dugu Robyn Melhuish-rekin, MedReps.com komunikazio-zuzendariarekin, lan-taulan, eta medikuntzako salmentak eta farmazia-salmentak web orrian bilatzen direnen artean sarbidea ematen die.
Melhuish-ek aholku bikaina eskaintzen du salmenta mediku eta farmazeutikoen alorrean lehiakor, zirraragarri eta irabazleengana iristeko, salmenta mediko profesional aspiringei eta aholkulari bikainei.
Q: Zein aholku emango lituzkete unibertsitateko graduondokoak salmentako mediku mailan sarrera-maila karrerak bila zituztela? Zer dira gradu berriak bilatzen dituzten kudeatzaile kontratatuak?
Robyn Melhuish: Egin zure ikerketa. Zenbat eta industria gehiago jakin, orduan eta hobeto.
Kontratazio arduradunak pharma edo gailu mediko industrien inguruko ezagutza maila handiak bilatzen ditu. Ikasteko modurik onena jada lanean ari den jendearekin hitz egitea da, ahal izanez gero itzal itzazu. Eta, jakina, internetek baliabide ugari eskaintzen ditu. Industria albisteak ardatz dituzten webgune ohikoenak, laneko bilaketak egiteko aholkuak mediku-salmentari buruzkoak izan daitezen, Google-ren alertak konfiguratu, interesatzen zaizkizun enpresen albisteak jarraitzea eta konpainiaren webguneetan beren produktuei buruz ikastea. kontsultategien bideoak eskuragarri saltzen dituzun gailuak erabiliz.
Industria ezagutzatik haratago, enplegatzaileek ikasle bizkorrak eta gazteak dira, ikasle azkar eta komunikatzaile eraginkorrak bilatzen.
Enpresa eta bizitza zientzien atzeko planoan azken kalifikazioak oso desiragarriak dira. Batxilergoko atleta ohiak eta lidergo-zuzendaritzak dituztenak, ikasleen gobernuan edota senidetasun / sororitatean edo bestelako klubetan, litekeena da ohartaraztea.
Q: Zein aholku emango litzaizkioke saltzaileei mediku / medikuntzako esperientzia gabe, gailu medikoan edo pharma salmentan beste industria batetik karrerara joateko? Salmentarako beste rol bateko trantsizioa burutzeko bideragarria al da esperientzia osasunik gabe?
Melhuish: behin betiko posible da medikuntza-salmentetara trantsitzea osasunarekin lotutako esperientziarik gabe.
Salmentako profesionalek negozioetako salmenten atzealdean duten profesionalak, zehazki kopiolarien salmentak edo beste bulegoko ekipamenduak, bereziki ondo egiten dute. Txikizkako salmenten esperientzia ez da garrantzitsua. Lan batzuk beste batzuk baino eskakizun zorrotzagoak dira, eta, beraz, jakin ezazu zein trebetasun behar diren lanpostuak behar dituzunean, eta zure trebezia, heziketa eta esperientzia estuki lotuta dauden lanpostuetara aplikatu.
Trantsizioa egiteko onena egin dezazun enpresariak zure lorpenak aurreko lanetan erakusten ditu, zenbakiak nabarmenduz: sailkapenak, kuota ehunekoak eta sortutako sarrerak. Erakutsi lanean diharduten enpresaburuak eta emaitzak bidaltzeko erregistroa izatea.
Q: Potentzial handiko potentzialaz gain, mediku-salmentetan lan egiten duten onurak eta onura batzuk daude?
Melhuish: Kalte eta prestazio handiez gain, salmenten mediku-saltzaileek malgutasun eta autonomia ugari dituzte beren lanetan. Ez dira ohiko bulegora lotuta, eta horren ordez, harremanak eraikitzen ari dira eta mediku eta ospitaleetara joaten dira.
Mediku saltzaileen saltzaileek gaixoaren arreta hobetzeko aukera ere badute. Saltzaileek medikuei hezteko gailu eta botika berrietan, produktu berriei buruzko galderei erantzutea eta gailuko gailuetan laguntzea.
Q: Zer dira erronkarik edo eragozpenik handienak mediku / pharma salmentan lanean?
Melhuish: Osasunean gertatzen ari diren aldaketa asko daude, eta haiei aurre egiteko eta osasun sistema konplexua nabigatzeko zailak izaten dira. Eremuak lan gogorra eta ordu asko behar ditu. Baina karrera eskainitakoentzat, aberasgarria da.
Q: Zer ezaugarri / ezaugarriak / trebetasunak salerosketa medikoetan saltzen dituzten medikuntzako edo goi-mailako lanpostuetan saltzaile mediko esperientziadun saltzaileek bila dabiltza?
Melhuish: Kontratazio arduradunak esperientzia eta osasun salmenten saltzaileen bila dabiltza, emaitza koherenteak frogatu dituztenak.
Barneko eta barrutik ezagutu behar dituzte - produktuak, arautegiak, lehiaketak, itzulketak, etab. Era berean, medikuek, ospitaleetako administratzaileek eta bestelako arduradunekiko harremana dute.
Q: Kudeatzaileak kontratatzeko saltzaileen saltzaile medikoei edo pharma erreproduzioei buruzko curriculumak aztertzen ari dira, zer bilatzen ari dira curriculumean?
Melhuish: Curriculumean, kontratatzeko arduradunek zenbakiak bilatzen dituzte. Aurreko posizio bakoitzerako, salmenten estatistikak babesten dituzten zure lorpenen buletina zerrenda behar duzu. Era berean, hautagaiek saldutako produktuak eta saldu nahi dituzten produktuak ezagutu nahi dituzte.
Q: Badira elkarte profesional profesional batzuk gomendatzen al dituzu egungo edo potentzial saltzaileen saltzaileen saltzaileei?
Melhuish: salerosketa medikoen elkarte profesional batzuk daude, baina gaur egungo eta potentzial salmenta medikuen salmentak sare propioa gomendatzen dut, eta horiekin lan egiten duten profesional eta baliabideekin lotzen dut. Webgune eta blog ugari daude, non saltzaileen saltzaileek informazioa eta baliabideak behar dituzten. Horrez gain, saltzaile mediku esperientziadun saltzaileek asko gustatzen zaie industria eztabaidatzeko eta beren lanpostuak, elkarte bateko edo ez.
Q: Edozein erlazionatutako informazio edo kontsulten inguruko salmenta medikoei buruz hausnartu nahi dituzu irakurleekin?
Melhuish: salmenta medikuak ez da erraza. Kontratazio arduradunek erronka inteligente, lehiakor eta goseak izateko benetako aparteko hautagaien bila dabiltza. Ez da zorigaitzik, baizik determinazioan, normalean modu bat dago!
Eskerrik asko MedReps.com-ri Robyn Melhuish-i esker gure irakurleek salmenta medikoko karrerentzako adituen aholku emateko. Gehiago jakin nahi duzu? Konektatu Robyn eta MedReps.com-rekin Facebook, Twitter eta Pinterest-en.