Zure laguntzako bizimodua eta salmentak hurbilagoak dira? Zure marketina kargatzeko erreferentziak eta itxiak handitzeko behar duzu?
Higiezinen operadore nagusi gisa, zuk zeuk zapuzten al duzue zure zentsua ez baita nahikoa azkar mugitzen? Ba al dakizu "egin dezakegun guztia egiten dugu" zure salmentako langileetatik, baina galdera hori egia bada?
Azaldu merkatu eraginkorra eta salmenta estrategia erraza dela.
Begiratu galdera hauek. Galdera horietako edozein erantzunez gero, zure ikuspegia birplanteatu behar duzu.
- Ba al dakizu askotan "hau ez da merkatu honetarako funtzionatzen"?
- Zure ospitaleetako aipamenak gehienak?
- Zure itxiera-ratioak 60 urtetik beherakoak dira?
Salmenta Proaktiboen Estrategia betetzea
Esperientziak izan ditzazkeen egunak ateak igarotzen dira. Eta iturri gutxi batzuen lehen mailako harremanei eustea ez zaizu aurrerantzean jarriko. Bezeroen harremana kudeatzea arrakastatsua den marketing eta salmentarako giltza da, epe luzerako zainketa-eremua eta, batez ere, bizi laguntzailean, jendeak nahi ez duen zerbait merkaturatzen eta ordaindu beharreko poltsikoetatik ordaintzeko beharra.
Guztiz betetzea eta gaur egungo negozio ingurunean errentagarria izateak marketing hurbilketa erabat desberdina eskatzen du. Zorionez, aldaketa bat egin nahi dutenentzat, etxebizitza antolatzaile askok ez dute "ehiza-estilo" indartsua, proaktiboa, marketina eta salmenta programa oraindik besarkatu.
Hona hemen sei iradokizun pentsatzeko.
- Zein da zure xede-publikoa erakartzeko? Ez duzuna erakartzen. Arreta zer ekarriko luke komunitateari. Zer erreferentzia-iturri behar duzu zure lana errazteko? Galdetu!
- Desberdina izan! Hornitzaile gehienek zerbitzu berak eskaintzen dituzte, besterik ez dute deitu. Ausartu eta ohiko etxebizitza "eredua" apurtu. Zer egin dezakezun beste bezero esperientzia bat sortzeko? Enpresak zure eskaintza lagun dezake.
- Begiratu zure marketing materialari begirada gogorra. Begiratzen eta irakurtzen du gainerako etxebizitza komunen gainerako guztiak bezala? Seguruenik, ez. Banatu gainerakoetatik. Zure merkaturako errekurtsoa.
- Joan enpresa ehizatzea. Trafikoa zure atetik irteten denean, lortu behar duzu! Arrunta eta erraza, komunitatetik ateratzea eta negozioa bilatzeko. True saltzaileek ehizako negozioan hazten eta akordioa ixten dute. Zein da zure hedapen planoa?
- Egiaztatu zure webaren presentzia. Nahi duzun ala ez edo ez, kontsumitzaileek linean erosten dute. Zure webguneko kontsulta batzuk bakarrik jasotzen badituzu, zerbait gaizki dago. Nola funtzionatzen du zure tokiko presentzia lehiaketarekin? Nola mugitu zure webgunera trafiko gehiago? Bideo tour bat sortu.
- Nola sortzen dira ehiztarien salmenten kultura? Salmentak funtsezkoak dira: zure salmentako indarrarik gabe, ez dago egoiliarren zain. Baina zoritxarreko errealitatea da, hainbeste egin ahal izateko, salmentak eta marketina sarritan alde batera uzten. Salmenten kultura ez da behin eta berriro prestakuntza mintegia; Egun, prestakuntza egunean, salmenta-motibazioaren ardatza da. Zientzian dago zure salmentako taldea maila gorenean egiteko. Zer egiten duzu han laguntzeko?
Marketingak eta salmentak artea eta zientzia dira. Aukeratutako irtenbideetara eramango zaituen alderdi analitikoa dago eta salmentaren artea dago. Eraikuntza-erlazioak, balioa proposamen berezia eta esperientziak sortuz, merkatu jendetsu eta nahasia merkaturatuko dute.