Enpresa Hunter bihurtu
Laguntza-bizitzako salmentak merkatu lehiakorra da. Ondoren, pertsona gehienek ez dutela saltzen "zerbait saltzen" duten zerbait, eta poltsikoan ordaindu behar dute zerbitzua. Arrakasta izateko, zure saltzaileek "ehiza" merkatuan egon behar dute! Hemen 10 Esperientziadun Bizitza Salmentarako Arrakasta Aholkuak jaten.
Argi dago adinekoek eta haien familiek gero eta teknologikoki sofistikatuagoak dituztela eta komunikabide elektronikoak sarritan erabiltzen dituztela etxebizitzen alorreko aukerak bilatzeko.
Hala ere, ikerketek erakusten dute jende gehienek nahiago dutela aurpegia esperientzia jasotzeko etxebizitzetako zerbitzu eta produktuei buruzko informazioa jasotzeko. Eta hori da, benetan, bizimoduaren kultura transmititzea eta mitoak ezabatzea - aurrez aurre.
Zure okupazio maila kontuan hartu gabe, zure salmentako ordezkaria merkatuan "ehiza" negozio berrian egon beharko luke. Gatekeeper bidez lortzen da gogorra, behin atea zarela iraunkorrak diren inpresio bat uzten ari al zara?
Etxebizitza operadore nagusien akatsik handiena salmenta kanpoko prestakuntza falta da. Salmenta-deia ez da "bisita soziala" egiteko denbora. Mezua ondo artikulatu eta zuzendutako mezua emateko denbora da. Zure kontsultak handitu behar badituzu, erreferentzia profesionalak urre mina dira. Baina hurbilketa egokirik gabe, guztion denbora alferrikakoa da. Zure berunezko belaunaldia handitu nahi duzu? Hala bada, kanpoko marketing prestakuntza begirada zintzoa hartu.
Salmentak kanpo artea eta zientzia nahasketa dira, baina emaitza onak sor ditzakeenean. Bezeroen harremana kudeatzeari buruzkoa da.
10 Aholkuak
- Mezularrak mezua baino garrantzitsuagoa da. Bi funtsezkoak dira, baina ez dute azpimarratu zure nortasunaren boterea eta zure entrega-konfiantza gakoa da.
- Ingelesez hitz egin. Utzi zure buzzwords eta jargon beste etxean.
- Istorioak kontatu - istorio laburrak. Jendeak ipuinekin lotzea eta emozioarekin hitz egitea.
- Zure mezuari buruzko argia izan. Ez agertu iraultza.
- Topaketa profesional bat eztabaida laburra izan ohi da, ezta mintegi edo hitzaldi bat ere. Profesionala den bilera profesional bat 15 minutu ingurukoa da - edo gutxiago. Zure puntua egiteko 3 minutu inguru behar dituzu.
- Zure bilera oso gutxitan aurretiaz ikusten duzun script-a oso gutxitan izango da. Aldatu nahi den gaia prestatu eta berarekin mugitu.
- Galdera gogorra aurreikustea eta erantzunak landu. Inoiz ez zenuke sekula harrapatu behar zaintzarik edo harritu.
- Inoiz ez utzi bilera-planik gabe. Ezagutu nahi duzuna, behar duzun ekintza edo beste alderdiak hurrengo urratsak hartzeko eta adosteko.
- Tiro bat lortzen duzu. Ez planifikatu beste batean.
- Eta beti, beti galdetu negozioa!
Marketingaren gakoa emozioen ikuspegiak lortzea da eta denboran zehar harremanak garatzen ditu. Funtsean, boomers eta adinekoak afinitate handiko talde bat dira, fidagarritasuna eta konfiantza eraikitzeko behar duzu, beraz, osasun zerbitzuak behar dituzunean behintzat.